Tư Duy Chiến Lược

phần lợi nhuận. Sáng chế của Hedges trong suy nghĩ của công chúng gắn với tên một sản phẩm thuốc lá cụ thể, trong khi Benson mất đi thương hiệu trước đây của mình cũng như cơ sở khách hàng. Biết như vậy, mỗi bên đều sẽ muốn mở lại bản thỏa thuận hợp tác tìm cách lấy thêm một ít lợi thế nữa với cái giá để bên kia phải trả và đe doạ sẽ từ bỏ sự hợp tác nếu yêu sách của mình bị từ chối. Nhưng nếu cả hai đều là những chiến lươc gia giỏi, điều này sẽ không có gì là bất ngờ. Mỗi bên đều tiên liệu trước được khả năng này và sẽ ngần ngại khi tham gia vào một thương vụ có thể khiến anh ta phải để hở cho một khả năng lợi dụng trong tương lai như vậy. Số phận của cả một chương trình có khá năng sinh lời như vậy sẽ bị đẽ doạ. Giải pháp là ngay trong thỏa thuận hợp tác dầu tiên, các điều khoản về phạt có hiệu lực phải được đưa vào để loại trừ những cám dỗ thất hứa. Chương này sẽnói về việc thiết lập các điều khoản đó. Vấn đề phát sinh trong các quan hệ cá nhân cũng giống như trong kinh doanh. Hãy hình dung một cặp vợ chồng cùng đi làm, cả hai cùng không thích nấu nướng nhưng lại không có khả năng ăn bên ngoài quá một lần mỗi tuần. Họ bắt đầu với việc hiểu rằng họ sẽ chia đều công việc nâu nướng - mỗi người làm ba ngày trong một tuần. Nhưng người vợ, chẳng hạn, biết rằng chồng cô ta đằng nào cũng sẽ không bỏ đi chỉ vì cô ta giảm